周女士说道，8年来，她与北京的很多家旅行社都合作过。但即使长年合作，旅行社也不和他们签定劳动合同，更加没任何保险。本文关键词： 　 　　　周女士今年35岁，是一位从业8年的北京地陪导游。把游客轰出等候、缴纳购物店的贿款、旅行社强扣团费等旅游业内的潜规则，我和同事们都腊过。

看完中央电视台报导的云南香格里拉旅游乱象后，周女士说道，这种事情一般经常出现在一日游。参与一日游的游客，大多是在天安门等处游览时，忽然看见小广告，然后临时要求参团的。由于团费比成本还较低，导游就不会在去往长城的大巴车上，促销自费景点或是购物项目。　　为什么一日游问题最少呢?周女士说道，因为3天或4天的旅游团，导游有充份的时间介绍自费项目，能让旅客表示同意去游览。

而一日游的时间严峻，最晚的抵达时间，甚至有下午1点的团。这样的话，导游不能在很短的时间劝说游客，知道是玩儿命谈。

如果被拒绝接受，就更容易引发白热化冲突。用周女士和她的同伴的话说道，被轰等候的，都是刀枪不入的乘客。轰出等候以后，车上的其他乘客就不会偷偷交钱了，有杀鸡给猴看的效果。

　　为啥劝说游客参与自费项目?　　因为导游要挣出人头费　　旅行团主要分为纯玩团和标准团。纯玩团的吃住行等成本，都包括在团费里。而标准团，就是靠自费景点或是购物贿款赚钱的。

周女士荐了个例子。比如在北京5天的旅行团，每个游客的吃住行等成本是1000元。再加旅行社和导游的利润100元，那么纯玩团的报价就是1100元。但是标准团就可以报价800元。

旅行社减去的300元中，100元用购物贿款调补上，100元用自费景点贿款调补上。另外的100元，就是导游递的人头费100元。　　每个地陪导游带上标准团时，旅行社不但不给导游发工资，忽略的，导游还要交钱。按照前面的例子，导游按人数递人头费，每人100元。

也就是说，团还没有抵达，导游就再行不出了钱。　　带上游客去听相声。原价360元的票，缴游客300元。

买票时候，能购买200元的团体票。也就花钱了每人100元。不过，这个钱不是导游独霸，要分得司机一半，50元。

这样，人头费还剩下50元了。周女士接着分析，带团去购物，游客消费1万，我能获得2000元贿款。

平均值下来，从每个游客身上花钱20元。人头费只剩30元了。去恭王府，70元的票，我们卖只要40元。

花钱的30元，司机10元、仅有陪伴10元、地陪10元，这就还欠20元了。跪个滑车，拿回扣10元，还差10元了。降下看杂技，拿20元贿款。这样，人头费不但偿还了，还花钱了10元。

　　就这样，导游们多促销出有一个项目，就能多花钱一份钱。这样的激励机制，就不会让导游想尽办法，采行各种介绍方法，更有游客答允参观自费景点。　　为啥团费比成本低过于多?　　因为这是险恶的大坑团　　除了靠购物和自费景点赚钱的标准团，还有更加险恶的大坑团。原本1000元的成本，只缴200元、300元的团费。

等到了北京，当天下午，导游就向每个人再行缴500元、600元。不交钱，晚上就不想住进，导游会赔钱带团的。

　　从今年10月1日开始，《旅游法》开始实行。第三十五条规定，旅行社不得以不合理的低价的组织旅游活动，收买旅游者，并通过决定购物或者自行收费旅游项目提供贿款等不不顾一切利益。

　　这样的规定，让很多旅行社都停止了购物和自费项目。周女士说道，以前带团，都会去十三陵的玉器店，然后拿购物贿款。从十一开始，那些玉器店完全都关门了。

导游也仍然向游客引荐各种自费景点了。于是，工资也再次发生了转变。

　　周女士说道，从十一开始，人头费免除了，但贿款也没了。10月2日，她带上了个一日游的团，旅行社按照一天500元的价格支付她工资。

除了这500元，没任何收益。周女士说道，比起于以前靠贿款承托的收益，不会增加很多。　　为啥钱较少了还反对新法?　　因为导游也被旅行社扣钱　　虽然《旅游法》的实行，让旅行社取消了靠贿款承托的标准团，周女士和同行们的收益因此大减半。

但是也给导游们带给了一个益处，那就是不必再行拨付费用了。新法第三十八条规定，旅行社决定导游为团队旅游获取服务的，不得拒绝导游拨付或者向导游缴纳任何费用。而以前，导游接团后，全团的餐饮、门票等费用，都是导游拨付。周女士说道，现在与她合作的旅行社，两年来早已欠薪了她5万元的团费。

　　周女士说道，8年来，她与北京的很多家旅行社都合作过。但即使长年合作，旅行社也不和他们签定劳动合同，更加没任何保险。

这样的情况，让周女士即使想无视法律，也求助于没证据。

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